抖音信息流广告投放注意事项

2021-04-27

上年十月,我想去抖音深圳市子公司交流学习,那一天招待我的是鲁班电商和信息流广告投放责任人。

也是那一天,有一个服装业巨头在线充值了一亿,投放抖音信息流广告,我询问实际效果怎样?责任人笑道:“店家都很聪明,毫无疑问能赚钱才想要资金投入的。”

那一次聊过后,我当日写了篇小日记,纪录那时候的体会。去抖音深圳市自营管理中心的10点体会

随后,我也逐渐协助服务项目的顾客检测投放抖音信息流广告,非是全部领域全部类目都合适投放的,有一些领域也不大好实际操作,例如投资理财,加盟招商,诊疗等,必须许多资质证书开展审批,绝大多数投放的是投电子商务,电子数码,家居生活,服务企业,本地生活服务。

之后,接连不断,大家也跑出了一套能提高合理转换的方式,和今日头条信息流广告很相近,由于短视频及其抖音群体的特点,也是有一丝不一样。

昨日,我还在共享资源业务部合作伙伴社群营销简易共享了,2个抖音信息流广告投放实际操作实例。

一个是深圳市当地的喜宴产业基地,客单量五万之上,肺炎疫情2月3月最比较严重的情况下,她们是无法进行线下推广业务流程的,只能线上上把握机会,那时候大家提议投放抖音信息流广告,在线充值一万,耗费8536元,曝出达270431次,接到合理顾客表格55个,交易量转换3单,那时候许多新手都把婚宴延迟时间了,大操大办也较为慎重,因此 ,2月份转换的单均很低,全是总额不上五万的中小型婚宴,投放一万收益十五万,这一数据信息给了大家大量自信和自信心。

七月份,肺炎疫情早已放宽许多,婚宴销售市场也类似复生了,第三季度的婚宴预订也多了起來,大家感觉早已是非常好的机会,终究,该完婚的,或是得完婚。因此提议顾客复投,又在线充值了一万,在只耗费4300的情况下,曝出达80197次,接到表格22个,当月便转换了1单,这一单是108888元的,一站式十桌,也就是耗费4六千多,收益十万,顾客立即表明要本年度协作。

另一个实例,是当地少儿培训学习培训类的,在线充值了三万,现阶段每日耗费类似设定在1000-1500,精确用户转换成本费约在66.67元,以顾客表格方式测算,仍在测试期。

因此 ,昨天晚上,因为我给合作伙伴提议,有适合商品或服务项目的,能够试着投放,如果是互联网媒体服务提供商同行业,还可以开拓这条细分化业务流程线,尽管盈利不高,可是能够在最短时间,立即见效的,协助到必须精准引流方法拓客的顾客。

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之后,群内几个合作伙伴私信我,期待掌握其他信息,有一些连最基本的定义还并不是很清晰,因此我也写了这篇小稿,就当是责任给抖音信息流广告做科谱吧。

投放抖音广告的八大游戏玩法和逻辑性

抖音视频信息流广告是在抖音APP内“强烈推荐”网页页面内发生的广告,即用户日常“刷”的数最多的网页页面。抖音根据优选高品质视频,选用下降即强烈推荐新视频的呈现方法,让用户能够不断在抖音APP内收看视频。

在用户下降收看新视频时,经常性插进“视频广告”,该广告的制做都比较好(抖音有严苛的广告审批体制),不容易对用户导致影响,用户假如对该广告內容很感兴趣,能够点一下视频开展收看,或是点一下下边“蓝条”开展进一步的实际操作。

实际上,我们在刷抖音的情况下,一定也会碰到这类状况:刷几个抖音视频,便会遇到一个标着“广告”字眼的抖音信息流广告。这类广告方式也是知名品牌们常常会碰到的一种,这种便是抖音原生态、艺术创意的信息流广告。

信息流广告是创建在海量数据上的,而抖音的信息流广告的优点则在于原生、艺术创意、订制等,大部分不容易对用户的收看感受导致哪些危害。

大家较为了解的实例Airbnb、雪弗兰、哈尔滨啤酒投放抖音便是是抖音知名品牌视频广告的首次亮相。据统计,Airbnb根据本次广告的知名品牌友好度提高达到89.2%。苏菲卫生巾也在抖音上上线两只信息流广告,二天的投放期,视频总播放量做到1600万。

抖音与今日今日头条同归属于云锐集团开发设计的网络媒体,因此 抖音广告与今日今日头条是用同一个广告服务平台-云锐集团广告投放服务平台,云锐集团广告服务平台包含:今日今日头条、甜瓜视频、火山小视频、抖音四个新闻媒体,投放时能够挑选其中某一个新闻媒体开展投放或所有投放,四个新闻媒体的付钱方法及价钱都一样。

抖音投放广告在今日头条后台上的收费标准方式,价钱及广告精确定项是跟今日今日头条一致的,只必须启用今日今日头条广告,在广告后台管理自身设定投放就可以了:

假如你想要做竟价投放得话,必须预付5000元,随后有下边三种扣钱方法:

CPM:上千人展现成本费,即广告被展现1000次所必须的花费(竟价起步费:4元/一千次)。

CPC:一次点一下成本费,即广告被点一下一次所必须的花费(竟价起步费:0.两元/点一下)。

CPA:咨询热线,即一个顾客热线电话所需花费;提交表单,即用户递交一次私人信息所需花费;一次免费下载成本费,即APP被免费下载一次所必须的花费。只限安卓系统APP。

较为基本的方法是CPC,跟百度竞价推广的定义类似,你掏钱越多,便会排的越靠前,另外你将得到曝出就越大。另外与百度竞价推广也是一样,必须广告投放和数据优化的工作经验,能够找有工作经验的人帮你。

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投放广告,一定要掌握抖音的营销推广逻辑性。

一般大家投放的步骤是:启用投放服务平台账户,了解投放服务平台标准>>配备投放标准及內容>>发布检测,持续调节>>进行投放

1、启用投放服务平台账户,了解投放服务平台标准

2、配备投放标准及內容

在抖音投放广告,广告方案会历经:预分派广告曝出、预计广告CTR(点击量)、广告排列、广告次数过虑这四个流程后,才会展现在用户眼前。今日今日头条与其他广告服务平台较大差别取决于“智能推荐和智能化派发”。即在抖音(今日今日头条系列产品)投放的广告,是根据“智能机器人”派发出来的,掌握“智能机器人”在派发广告全过程中遵照的标准,可以提高广告投放的高效率和实际效果。

融合以上标准一般要充分考虑投放层面、广告位的配搭、文案素材的检测来提升投放高效率。

(1)投放层面:性別、年纪、兴趣爱好、关键字、大城市\区、作息时间表、气温、岗位、营运商、手机操作系统、品牌手机、网络类型、文章内容类型、顾客网上购物个人行为。此次依据keep用户与抖音用户肖像重叠的一部分,挑选年纪、大城市2个层面为固定不动的,各自为20-三十岁,一线城市。

在时间维度上应根据持续检测。测试期的竞价比一切正常竞价高20%,高价位抢量,在分辨总流量不容易减缩的前提条件下,降低竞价,进而控制成本;此外每日不一样时间段的竞价也是不一样的,早晨低-下午低-夜里高。

(2)广告位特性

a-解屏启动第一通道,视觉冲击强,无影响,强悍锁住新一代消費主要;每日每一个用户可见到的解屏广告的频次不限。留意:新安裝用户,7日内出不来解屏广告

b-信息流广告知名品牌可营销推广5-60s短视频,在抖音强烈推荐流中以原生态广告款式开展散播展现。无缝拼接融进抖音强烈推荐流中,协助广告主在抖音完成推广营销的目地。

c-纸贴知名品牌订制的抖音纸贴,用户在拍攝时,可在纸贴栏免费下载应用纸贴种类:3D面部小挂件纸贴、3D市场前景纸贴。

d-音乐云盘将顾客已有著作权商业服务歌曲入录抖音音乐云盘,进库后,用户可在音乐云盘中检索该歌曲,并用以抖音服务平台视频提交/拍攝。

(3)文案素材检测:文案素材不一样的投放方式会出现不一样的创意文案点,要提前准备不一样的素材图片方式开展AB检测,最后选择2种方式来很多的营销推广。

3、发布检测,持续调节

发布后要持续对包含投放時间、创意文案设计风格、原材料设计风格、年龄层、竞价等各类指标值的持续检测。要在短期内内寻找最好的投放对策。

实际的说。

第一,充足掌握投放商品

最先,投放商品前先要掌握其所属的领域、生态圈及其市场环境。次之,精确定位商品的用户肖像,遮盖意愿用户。

第二, 剧情设定要夺人目光

在我们刷出某一支视频时,假如开始不足精彩纷呈,大家会立即绕过。因而,广告的开始切勿拖拉,它决策着一直广告视频的完播率。而且要在短期内内根据剧情的起起伏伏吸引住用户的专注力,传送知名品牌信息内容。

因为短视频受时间限制,视频要在比较有限的時间内将知名品牌、艺术创意和产品卖点都传送给用户。

第三,着陆页要与广告艺术创意符合

着陆页直通流程:信息流广告播放视频–落地式直通信用卡弹出来–用户点一下后进到全屏幕着陆页款式。

浅阅读的习惯性早已促使用户的审美观规范更为苛刻,其专注力不容易长期锁住在一个网页页面。

主页承担引流方法后,着陆页展现品牌优势,最后获得用户信息内容或开展引流方法。针对着陆页的设计方案要秉着与广告艺术创意相符合的标准,以防与用户的期待有一定的进出,导致兴趣爱好用户外流的状况。

第四,那麼怎么让广告并不像广告呢?

用户感受是第一位的,信息流广告要像这一服务平台的“原生态內容”,比如抖音信息流广告就需要做的像一支爆品视频,视频內容要当然地融进在其中。

在视频的写作上,应重视剧情设定,防止广告嵌入过度生涩。相比于硬性广告,用户能降低对信息流广告的排斥心理状态,将留意点大量的放到视频內容上。

信息流广告取得成功的宝物是向用户传送商品价值,并非广告。在商业服务嵌入中,要凭着广告艺术创意,防止造成观众们的抵触,进而让观众们感慨:广告还能那么打。

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