上年十月，我想去抖音深圳市子公司交流学习，那一天招待我的是鲁班电商和信息流广告投放责任人。

也是那一天，有一个服装业巨头在线充值了一亿，投放抖音信息流广告，我询问实际效果怎样？责任人笑道：“店家都很聪明，毫无疑问能赚钱才想要资金投入的。”

那一次聊过后，我当日写了篇小日记，纪录那时候的体会。去抖音深圳市自营管理中心的10点体会

随后，我也逐渐协助服务项目的顾客检测投放抖音信息流广告，非是全部领域全部类目都合适投放的，有一些领域也不大好实际操作，例如投资理财，加盟招商，诊疗等，必须许多资质证书开展审批，绝大多数投放的是投电子商务，电子数码，家居生活，服务企业，本地生活服务。

之后，接连不断，大家也跑出了一套能提高合理转换的方式，和今日头条信息流广告很相近，由于短视频及其抖音群体的特点，也是有一丝不一样。

昨日，我还在共享资源业务部合作伙伴社群营销简易共享了，2个抖音信息流广告投放实际操作实例。

一个是深圳市当地的喜宴产业基地，客单量五万之上，肺炎疫情2月3月最比较严重的情况下，她们是无法进行线下推广业务流程的，只能线上上把握机会，那时候大家提议投放抖音信息流广告，在线充值一万，耗费8536元，曝出达270431次，接到合理顾客表格55个，交易量转换3单，那时候许多新手都把婚宴延迟时间了，大操大办也较为慎重，因此 ，2月份转换的单均很低，全是总额不上五万的中小型婚宴，投放一万收益十五万，这一数据信息给了大家大量自信和自信心。

七月份，肺炎疫情早已放宽许多，婚宴销售市场也类似复生了，第三季度的婚宴预订也多了起來，大家感觉早已是非常好的机会，终究，该完婚的，或是得完婚。因此提议顾客复投，又在线充值了一万，在只耗费4300的情况下，曝出达80197次，接到表格22个，当月便转换了1单，这一单是108888元的，一站式十桌，也就是耗费4六千多，收益十万，顾客立即表明要本年度协作。

另一个实例，是当地少儿培训学习培训类的，在线充值了三万，现阶段每日耗费类似设定在1000-1500，精确用户转换成本费约在66.67元，以顾客表格方式测算，仍在测试期。

因此 ，昨天晚上，因为我给合作伙伴提议，有适合商品或服务项目的，能够试着投放，如果是互联网媒体服务提供商同行业，还可以开拓这条细分化业务流程线，尽管盈利不高，可是能够在最短时间，立即见效的，协助到必须精准引流方法拓客的顾客。

2

之后，群内几个合作伙伴私信我，期待掌握其他信息，有一些连最基本的定义还并不是很清晰，因此我也写了这篇小稿，就当是责任给抖音信息流广告做科谱吧。

投放抖音广告的八大游戏玩法和逻辑性

抖音视频信息流广告是在抖音APP内“强烈推荐”网页页面内发生的广告，即用户日常“刷”的数最多的网页页面。抖音根据优选高品质视频，选用下降即强烈推荐新视频的呈现方法，让用户能够不断在抖音APP内收看视频。

在用户下降收看新视频时，经常性插进“视频广告”，该广告的制做都比较好（抖音有严苛的广告审批体制），不容易对用户导致影响，用户假如对该广告內容很感兴趣，能够点一下视频开展收看，或是点一下下边“蓝条”开展进一步的实际操作。

实际上，我们在刷抖音的情况下，一定也会碰到这类状况：刷几个抖音视频，便会遇到一个标着“广告”字眼的抖音信息流广告。这类广告方式也是知名品牌们常常会碰到的一种，这种便是抖音原生态、艺术创意的信息流广告。

信息流广告是创建在海量数据上的，而抖音的信息流广告的优点则在于原生、艺术创意、订制等，大部分不容易对用户的收看感受导致哪些危害。

大家较为了解的实例Airbnb、雪弗兰、哈尔滨啤酒投放抖音便是是抖音知名品牌视频广告的首次亮相。据统计，Airbnb根据本次广告的知名品牌友好度提高达到89.2%。苏菲卫生巾也在抖音上上线两只信息流广告，二天的投放期，视频总播放量做到1600万。

抖音与今日今日头条同归属于云锐集团开发设计的网络媒体，因此 抖音广告与今日今日头条是用同一个广告服务平台-云锐集团广告投放服务平台，云锐集团广告服务平台包含：今日今日头条、甜瓜视频、火山小视频、抖音四个新闻媒体，投放时能够挑选其中某一个新闻媒体开展投放或所有投放，四个新闻媒体的付钱方法及价钱都一样。

抖音投放广告在今日头条后台上的收费标准方式，价钱及广告精确定项是跟今日今日头条一致的，只必须启用今日今日头条广告，在广告后台管理自身设定投放就可以了：

假如你想要做竟价投放得话，必须预付5000元，随后有下边三种扣钱方法：

CPM：上千人展现成本费，即广告被展现1000次所必须的花费（竟价起步费：4元/一千次）。

CPC：一次点一下成本费，即广告被点一下一次所必须的花费（竟价起步费：0.两元/点一下）。

CPA：咨询热线，即一个顾客热线电话所需花费；提交表单，即用户递交一次私人信息所需花费；一次免费下载成本费，即APP被免费下载一次所必须的花费。只限安卓系统APP。

较为基本的方法是CPC，跟百度竞价推广的定义类似，你掏钱越多，便会排的越靠前，另外你将得到曝出就越大。另外与百度竞价推广也是一样，必须广告投放和数据优化的工作经验，能够找有工作经验的人帮你。

3

投放广告，一定要掌握抖音的营销推广逻辑性。

一般大家投放的步骤是：启用投放服务平台账户，了解投放服务平台标准>>配备投放标准及內容>>发布检测，持续调节>>进行投放

1、启用投放服务平台账户，了解投放服务平台标准

2、配备投放标准及內容

在抖音投放广告，广告方案会历经：预分派广告曝出、预计广告CTR（点击量）、广告排列、广告次数过虑这四个流程后，才会展现在用户眼前。今日今日头条与其他广告服务平台较大差别取决于“智能推荐和智能化派发”。即在抖音（今日今日头条系列产品）投放的广告，是根据“智能机器人”派发出来的，掌握“智能机器人”在派发广告全过程中遵照的标准，可以提高广告投放的高效率和实际效果。

融合以上标准一般要充分考虑投放层面、广告位的配搭、文案素材的检测来提升投放高效率。

（1）投放层面：性別、年纪、兴趣爱好、关键字、大城市\区、作息时间表、气温、岗位、营运商、手机操作系统、品牌手机、网络类型、文章内容类型、顾客网上购物个人行为。此次依据keep用户与抖音用户肖像重叠的一部分，挑选年纪、大城市2个层面为固定不动的，各自为20-三十岁，一线城市。

在时间维度上应根据持续检测。测试期的竞价比一切正常竞价高20%,高价位抢量，在分辨总流量不容易减缩的前提条件下，降低竞价，进而控制成本；此外每日不一样时间段的竞价也是不一样的，早晨低-下午低-夜里高。

（2）广告位特性

a-解屏启动第一通道，视觉冲击强，无影响，强悍锁住新一代消費主要；每日每一个用户可见到的解屏广告的频次不限。留意:新安裝用户，7日内出不来解屏广告

b-信息流广告知名品牌可营销推广5-60s短视频，在抖音强烈推荐流中以原生态广告款式开展散播展现。无缝拼接融进抖音强烈推荐流中，协助广告主在抖音完成推广营销的目地。

c-纸贴知名品牌订制的抖音纸贴，用户在拍攝时，可在纸贴栏免费下载应用纸贴种类:3D面部小挂件纸贴、3D市场前景纸贴。

d-音乐云盘将顾客已有著作权商业服务歌曲入录抖音音乐云盘，进库后，用户可在音乐云盘中检索该歌曲，并用以抖音服务平台视频提交/拍攝。

（3）文案素材检测：文案素材不一样的投放方式会出现不一样的创意文案点，要提前准备不一样的素材图片方式开展AB检测，最后选择2种方式来很多的营销推广。

3、发布检测，持续调节

发布后要持续对包含投放時间、创意文案设计风格、原材料设计风格、年龄层、竞价等各类指标值的持续检测。要在短期内内寻找最好的投放对策。

实际的说。

第一，充足掌握投放商品

最先，投放商品前先要掌握其所属的领域、生态圈及其市场环境。次之，精确定位商品的用户肖像，遮盖意愿用户。

第二， 剧情设定要夺人目光

在我们刷出某一支视频时，假如开始不足精彩纷呈，大家会立即绕过。因而，广告的开始切勿拖拉，它决策着一直广告视频的完播率。而且要在短期内内根据剧情的起起伏伏吸引住用户的专注力，传送知名品牌信息内容。

因为短视频受时间限制，视频要在比较有限的時间内将知名品牌、艺术创意和产品卖点都传送给用户。

第三，着陆页要与广告艺术创意符合

着陆页直通流程：信息流广告播放视频–落地式直通信用卡弹出来–用户点一下后进到全屏幕着陆页款式。

浅阅读的习惯性早已促使用户的审美观规范更为苛刻，其专注力不容易长期锁住在一个网页页面。

主页承担引流方法后，着陆页展现品牌优势，最后获得用户信息内容或开展引流方法。针对着陆页的设计方案要秉着与广告艺术创意相符合的标准，以防与用户的期待有一定的进出，导致兴趣爱好用户外流的状况。

第四，那麼怎么让广告并不像广告呢？

用户感受是第一位的，信息流广告要像这一服务平台的“原生态內容”，比如抖音信息流广告就需要做的像一支爆品视频，视频內容要当然地融进在其中。

在视频的写作上，应重视剧情设定，防止广告嵌入过度生涩。相比于硬性广告，用户能降低对信息流广告的排斥心理状态，将留意点大量的放到视频內容上。

信息流广告取得成功的宝物是向用户传送商品价值，并非广告。在商业服务嵌入中，要凭着广告艺术创意，防止造成观众们的抵触，进而让观众们感慨：广告还能那么打。